移动电源工厂

他山之石，聊聊移动电源的电商渠道建设
 
  曾几何时，当某个品牌兴起于市场之时，一般采用了两种手段，即可实现品牌的策略布局，一是重金砸广告，二是寻求各地经销商。在经过这两番努力之下，品牌之路就渐显端倪。然而在移动电源行业却有点特别，渠道之路曲曲折折。
  我们换个说法就是，在移动电源在未为消费者所了解和熟知的情况下，移动电源工厂和渠道商之间则是压货和被压货的窘迫之境，前几天与一个东三省的某品牌代理商聊起，他大吐苦水，消费者不知道什么是移动电源，经过仔细介绍，再报价，人就走了，在消费者的潜意识里，手机没有电，换电池而已，何必要这么贵的移动电源，而经常在网上购物的人群，对于新生事物接受很快，故此造成移动电源线下难，而线上火爆。
一、 淘宝、天猫渠道。
  淘宝、天猫，现在也是电商渠道的一个重要组成部份，考虑到淘宝、天猫两大平台体系，我们把这些运营的人分为两大类，一种是天猫运营商，有很多的贸易公司，他们有自己独立的天猫商城。第二种是淘宝店主。这类人的特点是很多都是了解网络推广人士，因此在推广和流量获取上有非常不错的经验。
  移动电源企业是可以找这两类人群进行合作。天猫平台没有太多的选择性，但是淘宝平台，则有一定的选择性，比如选择一些钻石等级的淘宝店铺，一般来说要比普通新开的淘宝店销售量多，选择一些等级高的淘宝店、和一定数量的淘宝店来合作。所谓，开一个B店，开一群C店。在合作的过程中，为了解决淘宝店的一些烦琐，厂家可以进行代发货服务。
  (PS：B店：是指天猫商城，指企业。C店：是指淘宝店铺，个人)
  【电商平台，除了上述的淘宝天猫外，还是京东、易购、1号店，易趣，亚马逊等等，考虑到性质相同，故上文中并不做具体提及。】
二、 电商分销渠道
  分销渠道其实早就有了，相信很多的移动电源工厂也正在这样操作，因此笔者把一些情况也总结出来，阿里巴巴集团是有一个分销平台。移动电源工厂可以注册，在通过审核之后即可以加入分销。分销的本质在于走量。
  在此需要注意的是，电商和传统渠道始终是一个对立又相互依存的关系，因此在价格控制上一定要做好把握，如果把你的价格体系搞乱了，那么就可能难以得到自己想要的效果。
三、 CPS渠道
  CPS渠道，准确的说，是谈不上，但是对于运营移动电源电商来说，CPS是一个非常重要的组成部份，因此在此处，把他当成一个渠道来解释。
  CPS：按销售分成付款，就是推广的人，每卖出一件你的产品，你就要给他付佣金。这是一种在网络时代非常红火的付费推广模式。凡是在电商平台运作，CPS已是一种非常成功的商业模式，移动电源企业在运作电商平台时，通过后台(比如淘宝和天猫都集成了类似的CPS功能)，可以采用此类模式来促进销售。
  上面列举了三种常见的在电商平台上操作的三种渠道，后一种可以说是一种辅助手段，这些信息点在网络上很容易找到，也很容易理解，而撰写此文，主要是考虑传统企业在于电商平台可能接触不多，故而未必能理解到。希望此菲薄之文能给各位带来一些新的想法。